Vertrieb und Kundengewinnung: Expertenwissen von unternehmertum

Dein Vertrieb hat die Aufgabe, mögliche Kunden ausfindig zu machen, zu überzeugen und ihnen Produkte oder auch Dienstleistungen Deines Unternehmens zu verkaufen. Auf diese Weise, durch Kundengewinnung, erwirtschaftet er Umsätze. Das unternehmertum Seminar „Vertrieb und Kundengewinnung“ zeigt Dir, wie Dein Vertrieb in der Kundengewinnung (noch) erfolgreicher werden kann.

Vertrieb: (Neu-)Kundengewinnung nach der Gründung von Start-ups

Je nach Branche und Geschäftsmodell kann die Ansprache von Neukunden oder die Kundenbindung im Fokus stehen. Wenn Du gerade neu gegründet hast, wirst Du aller Wahrscheinlichkeit nach erst einmal Neukunden für Dein Unternehmen gewinnen wollen. Gerade dies ist in der Regel sehr anspruchsvoll. Du musst Markt und Zielgruppe analysieren und kennenlernen, ohne auf eigene Erfahrungswerte zurückgreifen zu können, und wissen, woher Du entsprechende Kontaktdaten beziehen kannst. Du wirst Dich entscheiden müssen, ob Du spezialisierte externe Dienstleister für den Vertrieb und die Kundengewinnung engagierst oder von Anfang an auf Inhouse setzt. Gerade bei Start-ups ist es zudem wichtig, das Kosten-Nutzen-Verhältnis im Blick zu behalten. Dein Vertrieb kann noch so viele Kunden gewinnen – wenn der Aufwand hierfür höher ist als der Ertrag, wirst Du auf Dauer niemals Erfolg haben. Unser Seminar zeigt Dir Wege und Möglichkeiten und hilft Dir dabei, die richtige Balance zu finden.

Welche Vertriebswege und Methoden sind für mich die richtigen?

Ganz klar: „Die eine Strategie“ gibt es nicht. Aber es ist entscheidend, in welche Richtung es geht. Solltest Du eher auf klassische Push-Methoden wie Telemarketing und die Distribution von Werbematerialien setzen, um neue Kunden zu gewinnen – bei entsprechenden Streuverlusten? Oder bieten sich für Dich eher Pull-Methoden im Online-Bereich an, wie die Optimierung der eigenen Website und das Empfehlungsmanagement über Blogs? Bei uns lernst Du geeignete Vertriebskanäle kennen, bewerten und auswählen. Beinahe zwangsläufig zeigen wir im Zuge dessen auch neue Kanäle auf, die in Deinem Unternehmen bislang zu wenig Beachtung fanden.

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